重资产营地运营是一项庞大的工作，从前期的选址、策划、规划、产品的研发、爆款产品的设计、到后期的流量运营、会员服务、营会管理……无一不是一项独立而又重要的工作，如何才能吃透这个庞大的体系呢，今天就跟着小研一起来看看深耕一线的从业者是如何看待的吧~

要全面的了解营地教育这几年的发展，首先要了解他的产业链结构。

营地教育的产业链结构包括五个方面：

第一，资源端。

核心资源包括：土地、资本等，所谓得营地者得天下，就体现在这一端。

第二，内容端。

侧重产品和课程的研发，或者拥有一些独特的、稀缺的IP资源，

比如：敦煌、三星堆、大熊猫等。

第三，人才端。

营地人才的招聘、管理和大规模的人才培养体系的建设以及人才的输出。

第四，运营端。核心聚焦在两点：

（1）是营会的运营、管理，比如：夏令营、冬令营、研学；

（2）是营地的综合运营管理，包括硬件和软件，以及经营业绩目标的达成。

第五，市场营销端。

营地教育主要面向3-18岁的青少年及其背后的家庭，我们要研究我们的客群主要集中在哪里？

TOB端的，可能主要链接的是学校、K12教学机构，艺体美的培训机构等；

TOC端的，则通过线下触达到每一个社区，直接进行获客；

还有一个渠道就是OTA，像美团、大众点评、携程等主流流量平台，还有一些区域性的，

比如：琥珀亲子、麦淘亲子、儿童周末等。

除此之外，产业链还包括上游的资本方、中间服务型机构。

比如：中国营地研究院、营地教育联盟等等，这就是营地教育产业的一个产业链概况。

目前市场上聚焦的是做实体业务服务的，主要分为两类：

一类是有重资产营地的，比如：北纬开营、江西的乐体，新希望种子乐园等；

另一类就是营地、研学教育机构，他们是轻资产的模式，比如：宝贝走天下，假日小队等，他们主要与基地联营合作，或者利用开放式的场地，

比如：博物馆、公园等；

还有一类就是做行业垂直服务的，包括营地的策划、咨询、人力资源等，比如：酷营等。

2014-2016年，是营地教育行业相对比较早期的发展阶段，整个行业都处在一个从0到1的过程，大家都在探索如何做产品？如何做服务？如何管理营会？

极少数的人开始去探索重资产营地的运营。

2016年11月，教育部等11个部门联合印发了《关于推进中小学生研学旅行的意见》，与此同时，随着居民消费能力的提升，从上自下，点燃了营地教育行业的热潮，营地和研学机构的招生量和营收开始大规模增长，并且增长速度非常快。

2017-2019年，行业出现了一种融合的趋势，各种的研学+、营地+的模式开始涌现出来。

例如：一些文旅景区、地产通过与营地项目的合作，提升了人效、坪效，内容也得到了深度的开发，开始特色化的经营。

这一系列的变化，更加催化了营地、研学机构与景区的深度合作。

于是营地行业的发展和投资开始逐渐向重资产的营地和重资产的研学基地方向发展，很多拥有景区资源和地产资源的机构开始自投自建自己运营营地，或者通过托管联营的形式进行合作，比较有代表性的像欧森、青青部落这样的营地。

在这个时期，一方面，一些机构在完成了初步的商业模式的验证后，开始探索连锁化经营，这其中最有代表性的品牌包括：宝贝走天下、假日小队。

他们在连锁化经营方面，走在国内的前列，每进入到一个城市，就开始精准的做地推，获取第一波的流量，通过低成本的客单产品，让大家体验，并通过很好的体验感，做裂变营销，在一个城市完成了从1到100的发展周期，就在城市与城市之间实现了复制。

而规模化的复制又达到了规模化的效应，降低了产品研发和运营的成本。

而另一方面，一些以重资产运营的营地机构也逐渐完成了从0到1的发展周期，这其中最有代表性的品牌包括：北纬开营、江西的乐体营地。

他们完成从营地的策划、建设、规划、筹开、运营的财务模式的验证，测算出了从投资运营到成本回收的准确年限，探索出了新的盈利模式。

并实现了每年的经营效益和经营现金流可以回正之后，也开始尝试连锁化重资产营地的运营管理模式和EPCO的对外输出。

2019年，行业的发展已经达到了一个高峰期，对于未来市场的增长的预估，基本上每年都要翻一番的。

2020年疫情爆发，行业提前进入了淘汰期，把一些功利心强的，以及一些中小型的工作室淘汰出局，而那些抗风险能力强的，更有初心和决心的企业留了下来，

2020年，行业进入了一个维持阶段，大家在等疫情的结束的同时也做了很多商业模式的创新。

比如线上课程，但是由于行业的特性，并没有出现成功的案例；

受疫情的影响，那些跨省出国的项目受到了极大的制约，一些以近郊周边游和短途周末亲子营开始火爆。

2021年，被疫情压抑着的市场需求被释放出来，市场呈现出两倍及以上的增速。

但是疫情的不确定性仍然时刻影响着行业，7月份，部分地区的疫情再次严重起来，直接影响了整个暑期的营收。

这个时候大家深刻的意识到，疫情的冲击随时存在，在这种情况下，企业一方面必须增强自身的抗风险能力，另一方面开始寻求更好的企业经营管理的方式和新的机制——开源节流，降本增效。

从政策的层面，以及包括居民整个的消费C端的体系里，大家对于体育和大的旅游休闲其实是非常重视的，而且在未来10到20年的时间里，都会处在高速发展的阶段。

规划一个营地项目，

第一步是选址；

第二步是策划，

第三步是规划，

第四步是设计，

第五步是建设，

第六步是筹开（运营），

其实这也是产业典型的六个生命周期，这其中选址和策划几乎是同步进行的，策划需要考虑到很多的因素。

最典型的有17要素，包括：土地性质、开发经营单位的诉求、人文环境、土地资源，硬件、软件、特色内容IP等，我们需要把这些要素带入到我们现有的场景中，进行全局性的统筹考虑。

反过来，我们也要考虑，现有场景对营地的赋能作用。

以体育公园为例，体育公园在硬件和软件上和营地有着极大的关联性。

从硬件的角度来说，比如说大草坪、运动场、室内运动空间等；

从软件的角度来说，体育公园也会涉及到很多的体育活动的组织，而体育类的活动，也是营地课程里面一个很重要的元素和组成部分。

体育公园也汇集着很多体育爱好者，通过一定程度的培训，可以转化成为营地的导师。

从人群上来说，体育公园也汇集着大量的儿童、青少年和家长，他们也是营地教育主体的体验者，所以客户转化是很自然的过度。

除此之外，营地也能很好的提升体育公园的人效和坪效，从而实现经济效益上的提升。

营地丰富和多元的场景，也会给体育公园呈现更丰富的内容和配套，它深度的内容开发和品牌营销可以给体育公园赋能。

2021年7月，随着双减政策的颁布和落地执行，这个具有上万亿市值的教培行业对素质教育行业释放出了巨大的能量。

孩子不能参加学科类补习之后，家长就会释放出更多的资金投入在整个素质教育培训市场中。

包括：营地教育、研学游、艺术、体育等，那相对应的市场，至少是两倍的增长。

例如：一个居民每年预算10万元投资在孩子的教育里，其中7-8万是用于学科类教育培训的，那么这7-8万元将被释放出来，一部分可能会投向素质类教育中。

市场的增长，势必会吸引更多的玩家进场，因此，我们的预估将会呈现“两倍增长，四倍玩家”这样的状态。

那些有大量C端客户资源，原先的K12教育的巨头和区域龙头，以及大量的中小教培机构，面临转型，首选的应该就是素质教育赛道。

例如：新东方、好未来、福建的快乐学习，四川的丹秋教育集团等都已经开始布局素质教育赛道。

综上所述，我们预判3-5年之内，素质教育赛道会迎来一个爆发期和红利期。

但是我们认为，未来整个的政府体系和公共教育体系依然会对素质教育产业实施规范化管理动作。

可能会建立起以公共服务，公共教育体系为主导地位，社会教育参与为辅助教育这样的一个产业和体系。

比如：学校成立德育处，把综合实践教育、劳动教育、研学、营地教育等全部纳入到这个部门，属于官方教育体系，这样家长承担的素质教育成本更低。

因此3-5年之内素质教育赛道一定会迎来它的红利期，同样，作为行业从业者，我们依然要保持对政策的高度敏感性和警惕性，在快速发展的同时，也要为未来的新战略转型做好铺垫和准备。

随着双减政策的落地执行，青少体育行业迎来了最好的发展机会，同时也要面对新的挑战，“室内+室外”的新运营模式或许会成为青少体培机构需要思考的重要课题。

没有任何一个发展峰值是永恒不变的，我们要做的就是专注于当下，只有在最好的机遇里做好储备，才能抵抗未来的风险。