一种是打着教育的旗号买卖学生人头，是生意；

一种是确实属于教育产品，产品根据企业的特点而不同，效果因人而异不好评定。

前者是市场思维，后者有教育政策或情怀支撑。

在政策屡出、研学旅行指导师职业诞生的背景下，许多旅游、研学专业的高校毕业生对这个行业格外青睐。

作为初入行者，如何客观的认识研学行业非常必要。

入行研学旅行的你一定要了解这10个真相！跟着小研一起来看~

01

研学旅行不是刚需，但校外教育是

研学本质上是校内教育的补充产品，不同阶段的定义和名称不同。

比如户外实践教育、游学、劳动教育、自然教育等等。

或许过不了几年，研学又会被新的概念取代。

但不管怎样，让学生走进户外、接触自然、社会，与校内教育结合起来的需求不会变。

02

研学代表着一种国家教育需求

即国家不同阶段发展战略下对教育端的新需求，本质上是提高学生的综合素质，研学是手段之一。

而要达到最终的效果，需要软硬件的全方位提升做支撑。

这其中软件更为重要，包括了课程研发的水平、授课导师的能力，以及相应研学目的地、基地的硬件设施水准等。

软硬件与校用级水准的接轨程度决定着研学的目标效果。

从这个角度来说，行业首先需要的是做好内功，其次才是硬件。

03

研学旅行指导师前景无限

人社部既然推出这个新职业，从国家层面已经肯定了其前景。

当然作为新职业、新行业，很多人对此是迷茫的，大可不必。

但应该认识到，这个职业其实门槛非常高。

研学意味着要懂教育，旅行即要懂旅游，指导师则需要组织、协同、管理等能力。

这是一个集教师、导游、领队等于一体的综合性职业，当然需要复合型人才。

但目前国内高校还不具备培养这样人才的机制，需要从业者在实践中补齐短板。

04

什么样的研学公司才算好？

这是很多旅游、研学专业毕业生最迷茫的问题。

市场普遍情况是，研学领域缺少龙头品牌，行业整体水平不高。

如何选研学公司？

看研发投入，敢于在课程领域持续投入的公司，本身就走在了行业的顶端。

毕竟“校长生意”可以决定短期效益，但只有具备自主研发能力、实现产品与品牌沉淀的公司，才会走得长远。

05

研学市场最需要什么样的人才？

对于个人而言，首先是独立开发课程的能力，100%原创可以，能借鉴、吸收、转化、创新也可以；

其次是带队能力，研学公司的普遍体量小、自主研发课程的特殊性，都决定了研学课程开发人员同时需具备带队执行、现场教学的能力，没人比你更懂自己的产品。

具备这两项能力，永远是抢手货。

06

从事研学行业需要考证吗？

需要。

目前证主要有三种：

一是各类教育、旅游相关的协会、组织等开展培训考试后发的证，这个比较多、杂，含金量参差不齐，普遍不高；

二是文旅部人才中心发的“研学旅行指导师”证，许多地方已经在开展培训工作，含金量高；

三是人社部的“研学旅行指导师”新职业，今年6月才推出，目前还没有明确考级渠道和制度，官方执照。

是否需要证，看当地具体要求（目前大多数地方对从业者并没有证的要求）。

短期需要选择二，三出来后肯定要考。

未来市场不明朗的情况下，选择二三较稳妥。

07

研学企业如何做大产值？

国家对研学的公益性教育产品定位决定了其市场利润空间。

一般情况下，单个研学用户的平均利润在50元左右，利润取决于市场盘量，产值可见。

在用户数量恒定的情况下，做大产值靠二次三次转化，即基于用户的产品再开发、再销售。

比如建立在研学用户所在学校的其它产品销售，如卖教具、图书，修学校跑道等，跨行业，竞争大；

二是建立在研学用户基础上的其它产品销售，包括文创教辅、数字产品、IP延展等。

需要企业有良好的研发能力，形成有效的产品组合体系，或有强有力产品供应商。

08

研学最适合与什么做加法？

答案是科普，除了劳动教育、爱国主义教育，没有什么可比科普能在近年里得到更多的政策支撑。

毕竟科普与科技创新紧密挂钩，符合国家大战略。

科普，本身也是一个探究式的学习行为，一种校外教育的形式，研学即科普，科普即研学，没毛病。

09

哪些领域未来会是研学的爆发点？

一是场馆。

作为研学旅行的优质目的地，良好的硬件配套，独有的稀缺资源，鲜明的主体性等，决定了其在研学中的价值与实用性不亚于景区景点，这些体制内为主的场馆正面临着前所未有的经济压力；

二是社区。

集合了社区文化传播、双减后教育需求承接、家长教育刚需等众多得需求，同时具备政府背书、硬件较好和通勤方便等优点，值得去拓展与深挖。

打开视野，研学是在校外，但并不单指景区。

10

研学产业如何做大做强？

最终靠的是技术。

研学作为文化和教育属性产业，在技术范畴有两个方向。

一是硬技术，如通过VR实现跨区域的实景教学，解决教育资源不平衡的问题；

二是软技术，依托资源、技术、产品、市场等形成独立的教育理念与产品体系，形成教育体系的整体输出。