海外研学市场：慢热与重构

进入5月，一些海外目的地与研学机构加紧在国内的宣传，面对即将到来的暑期，海外研学开始了三年后的开拔。

但是面对着三年漫长的时间，这一市场有了一些新的变化。

5月，虽然离暑假还有两个月的时间，但成都的陈女士已经给女儿报了英国游学夏令营。

“让自己放松一下，同时也是希望孩子可以开阔一下眼界。”

有同样想法的家长不在少数，这也引发了今年暑期海外研学的热潮。

在北欧旅游局工作过，并经营了十余年南北极旅游的南森营地联合创始人刘结2018年进入海外研学领域。

当时他主要是看中了挪威所拥有的世界上最美丽的自然景观以及宽松自由的教学方式。

“挪威从峡湾到极地，从河流到森林，从海洋到山岳，地形地貌丰富，特别是冰雪项目也非常丰富，不仅冬天可以在北极光下滑雪，夏天也可以在冰川区里面滑雪，自然让运动乐趣无限。

而且维京人的探险文化和挪威人内心对大自然的探索精神都会影响着人们的世界观。”他说。

他希望把挪威的教育理念和教育优势展现给中国的青少年和儿童，于是在2018年与挪威的合伙人安娜（Anne Strømøy）女士一起成立了南森营地。

刘结表示：“作为挪威的一个营地教育机构，我们肯定是专注在挪威国家的儿童教育特色，一个是把兴趣融入到自然教育中，用游戏，用引导而非说教方式去让孩子自发、主动的产生对户外运动，对大自然的热爱。

在尊重孩子个性，尊重个体差异，培养孩子有独立思考能力，具有环保意识等挪威教育的核心竞争力的基础上开展各项当地特色的营地活动。

如果一定要说南森营地的优势，那就是挪威教育体系的优势，一个是我刚刚提到的挪威教育的核心竞争力，另外就是宽松和自由的教学氛围，让孩子有更多空间与自然互动，激发创新力，提升风险评估能力，反思和宽容、差异化等方面的能力。”

在2019年，南森营地的产品推出后不出意外获得了市场的认可与欢迎。

但是突如其来的疫情打断了海外研学的步伐。

2022年5月，刚刚复苏的中国研学市场一开启，“南森海洋、山岳、主题营地和南森滑雪营地产品推介会暨挪威滑雪考级体系（DNS）进入中国市场”的发布会就在北京召开。

这次发布会不仅集结了研学圈、滑雪圈、旅游圈同业及旅行博主，还邀请了挪威驻华大使馆官员Silje女士、北欧旅游局市场经理冯烨女士共同出席了活动。

说到这次的新闻发布会，刘结表示一是要介绍新的产品，二也是向行业表示“南森营地”又回归市场了。

同样成立于2018年的海亮研学除了国内研学，也在开拓着海外研学市场。

总经理侯小刚对品橙旅游介绍说：“我们紧跟国家的政策和要求，出境研学团已经有从泰国和香港返回的，师生们的反馈都很好。今年暑期我们的出境产品集中在新加坡、印度尼西亚、泰国、澳门、香港等国家和地区，在新加坡和印尼的项目中，会有当地总部的领导和同事一起参与，为团队开营和授课。”

此外，他们还已经准备了20多条不同国家和地区的产品方案，将根据国家政策适时推荐给到孩子们。

在疫情前，海外研学市场呈现逐年增长态势。

2017 年参与国际游学的人数达86 万人次， 2018年参与人数突破百万达到105万人次，根据中国旅行社协会研学旅行分会数据显示，2019年，我国研学旅行参与人数可增长至480万人左右，渗透率达2.91%。

但是受疫情影响，中国研学市场停滞了近三年，特别是海外研学市场。

“变化很大。”侯小刚表示，首先在课程学习上，部分以往合作紧密的营地学校，营位已经被其他国家比如日韩占据。

其次，当地国不少旅行社已经关闭，导游转行，导致接待能力变弱，成本出现不同程度上浮。

侯小刚说：“航运能力没有恢复是目前的问题之一。一方面我们会尽早筹备出行计划，同时我们也看到很多国家的航班正在逐步增加。

此外，我们一直密切关注着各个国家的签证发展。有一些以往的热门国家，签证通过率还没有恢复到疫情前。

有的国家预约放位也不多，同样也提醒着我们要早做准备。

在合作学校和营地上，除了原有的优质资源外，我们全集团多个教育部门通力合作，正在逐步落实新的合作伙伴。

我们也正在做计划，安排同事到相关国家和地区进行考察，确定课程、活动和接待等多方面的落地，为下半年和明年做好准备。”

同时，客群的需求也在变化。

刘结表示，相比较这几年，疫情过后研学市场的需求会更旺，学生和家长还有学校会更加务实，希望研学可以真的让孩子们学到一些东西和有价值的理念和对生活态度带来的一些改变。

不再是去国外旅游一趟，住在帐篷里，体验一下露营、野餐、漂流等项目，他们对带队老师，对每个运动项目可以学到的技能还有在自然环境中的环保知识都比较渴求。

这个也正是挪威南森营地的优势所在。

“面对慢慢回来的市场，我们还需要更多的耐心。”刘结说。

据介绍，挪威营地其实也是在逐步向中国市场打开，现在很多营地都不了解中国市场，所以起步阶段不会有太多的数量。

所以，他们将挪威南森营地定位在小众、注重品质，对北欧有一定认知的客群，还有对滑雪热爱和痴迷的群体。

研学头条创始人胡磊总结认为，疫情三年，海外研学市场最大的变化就是各方资源都处于“重新洗牌”的阶段，要重新整理资源，重新梳理资源，重新代理资源。

市场的恢复还有一个过程。

但是他对于海外研学市场的未来走向还是抱有乐观的态度：目前已成为家庭课外体验教育的普遍性需求，未来这部分的需求将逐步释放，未来海外研学的参与度也会大幅提升。

上海纽约大学校长俞立中教授曾表示，研学具有三重意义和价值：

•一是拥抱多元文化，在多元文化的交流中理解差异、寻求共同融合；

•二是培养全球视野，在比较、思辨的基础上建构世界观；

•三是担起社会责任，在走向世界的过程中树立积极的人生态度和正确的价值取向。

可见，研学游在于“教育+”“文化+”，而不是“旅游+”，开发研学产品也要跳出旅游圈子去策划，不能用旅游的思维去开发。

来源：品橙旅游，作者Lisa

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