张雪峰入局！研学旅行市场火爆，郑州从业者：门槛不低，收入不及预期
2024-04-14
尽管距离暑期还有3个月，但研学游相关从业者已经开始发力。“研学游现在确实火，利润比旅行社传统的带团要高一些，去年小试牛刀，今年准备好好做。”郑州一研学旅行公司负责人周小红（化名）根据自己多年旅游行业深耕经验判断，研学横跨“教育”和“旅游”两大市场，未来市场价值是巨大的。据艾媒咨询数据显示，2018年至2022年我国研学旅行市场整体发展迅速，产业配套迅速形成，2023年，全国中小学生研学实践教育基地超过1600个，截止目前，全国共有40000余家研学企业，预计2026年，中国研学游行业整体市场规模将达2422亿元，市场发展空间广阔。目前，国内研学游仍存在“价高质低”“游而不学”等乱象，特别是教育产品设计落后，研学旅行指导师等人才缺失，“都在摸着石头过河”。近期，网红讲师张雪峰已在3月中旬先后成立2家旅行社，两家公司的经营范围均包括了旅行社服务网点旅游招徕、旅游开发项目策划咨询、教育咨询服务等。如今除了张雪峰，大到新东方等大型教育机构，小到很多地级市的普通机构，都在接连开发着研学的旅游路线，谋划着研学的宏伟蓝图。研学游的毛利率确实更高。据媒体报道称，研学游的价格是普通旅游团的2～3倍，毛利甚至可达25%-30%。每逢节假日，研学热直接导致博物馆等公益性研学游场所和营地爆满，如此火热的市场也推动着大量社会资本涌入研学行业，参与到研学营地的建设中。据河南省政府采购网显示，自2019年以来，包括“研学基地建设”“旅游研学服务”等相关项目的招采公示、中标信息超过370条，其中不乏近一年挂招的“洛阳瀍河区梁庄大自然研学营地”等超过1亿元标的的大型研学项目。除此之外，研学旅行指导师这个全新的职业也被年轻人追捧。2019年，教育部将“研学旅行管理与服务”专业正式纳入《〈普通高等学校高等职业教育（专科）专业目录〉2019年增补专业》，截止目前，累计共有112所高职院校开设“研学旅行管理与服务”专业，并完成备案。2022年，人力资源和社会保障部将“研学旅行指导师”纳入新版职业分类大典，并将其定义为策划、制订、实施研学旅行方案，组织、指导开展研学体验活动的人员。研学游市场虽然火爆，但对于部分从业者而言，收入增长并不明显。周小红表示，他们旅行社也有类似的研学游产品，一个2天1晚的研学套餐，内容包括河南省博物院、少林寺、宇通客车等景点和名企的参观和讲解，费用为880元/人。880元都花在了哪里？周小红介绍说，平均每个孩子往返车费大概是50元，住宿费两人一间，平摊下来大约100元/人，餐饮为100/人/2天，保险和门票大概50元/人，人力成本比重很高，包括自有跟队人员、外聘研学导师(或导游承担)、安全员等，一趟行程的人员成本需要400元。加上遮阳帽、一次性雨伞等出行用品、教学用品、活动证书、奖品等耗材，成本已经有700元左右。”周小红表示，实际上他们的研学游课程利润不足20%，“当然，如果有自建团队，特别是自有研学营地的话，利润会高不少。”绝大部分环节需要向社会外采，这是利润较低的原因。周小红解释说，学校组织的研学旅行多以一日或半日为主，单价也提不上去，“研学游的季节性太明显，旺季特别繁忙，淡季基本无事可做。”除了周小红这种游学类研学旅行企业，营地类研学旅行企业的盈利也不及预期。自2016年教育部联合11部门发布了《教育部等11部门关于推进中小学生研学旅行的意见》，意见要求将研学旅行纳入中小学教育教学计划。郑州老王看准时机，将传统山庄改造成了以“种植采摘”为主题的研学基地，生意一直不错。近年随着郑州研学游的火爆，老王的生意不升反降，门可罗雀，令老王郁闷的还有同行的竞争，这两年周边还密集冒出数十家同类型的“研学营地”。再加上自己这套“种植采摘”的研学课程已经用了7年，周边同行也大都是这个模式，“学生们不仅乏味，也学不到啥东西，自然就不来了”。
来源：大河报
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